从进入8月份开始，空气能行业热闹非凡。每年的此时此刻，对各个企业来讲，都是举行区域峰会的时节。经销商峰会、年中峰会、战略研讨会、订货会等等，不一而足。而且据统计，2024上半年，空气源热泵内销同比增长18.8%，旺季的到来致使增长率势必会更高，一切欣欣向荣！

　　行业愈发繁荣却有不少厂商感叹，2024年是空气能行业最“卷”的一年，部分品牌产品价格不降反增，渠道商面临着“产品卖不掉”和“卖了不挣钱”两大难题。持续“内卷”会给全行业带来哪些影响？

　　产品同质化虽然是每个行业发展的必然产物，但也深刻地反映了空气能行业发展中的深层次问题。就目前来说，空气能行业企业及品牌据不完全统计多达3000余个，大部分品牌往往选择模仿市场上已有的成功产品，而非投入高昂的成本进行创新研发。

　　而消费者在选择时缺乏明显的差异化特征来作为购买的决定依据，这也可能会引起部分厂商通过提高价格来增加产品的“附加值”，进而影响终端价格的居高不下。

　　或许会有人反驳，现在空气能终端价格相比前些年来说，已经有不小幅度地降低。但市场发展证明降幅仍不够。

　　近两年，业内工程建设项目新增数量腰斩，渠道成为主流市场并下沉到了乡镇。如今渠道市场拓展也遇到了瓶颈。深究其因，现在空气能在乡镇的用户群体基本是当地居民中拔尖的那一小撮人，只占5%，属于金字塔塔尖。

　　而塔尖之下，年收入在5-8万的群体才是庞大的。刨去正常开支，让他们花费1-2万去安装空气能，显然是不太现实。安装空气能的高初始投资及沉没成本，与安装其他价格更低的采暖设备相较而言，他们可能更倾向于后者。

　　从北方各地的多位渠道商了解到，他们在当地的市场定位也大多是高端及别墅大宅舒适系统整体方案定制，鲜少会将市场再次向下拓展。

　　随着市场持续拓展，乡镇金字塔塔尖几乎被彻底“攻陷”，塔尖之下对高终端价格的空气能只有少数购买力，造成如今渠道市场规模难以再现快速地增长、最终用户无法受益、渠道商利润受压的恶性循环。

　　洁源小编观察发现，如今已经有部分业内企业如AUX奥克斯等，想要通过价格战挤出其他竞争者，持续扩大品牌影响力。

　　当然，AUX奥克斯之所以选择挑起价格战也经过了深思熟虑，并非“伤敌一千、自损八百”。

　　一方面，空气能作为双碳下的朝阳产业，适用于多行业多地区，目前的用户群体是广大城镇和乡村居民，应当是一个讲究规模化、普惠性的行业，销量越大、成本就会被分摊得越低，而降价可以推动销量的上涨。

　　AUX奥克斯奥克斯作为家电巨头，是高增长型品牌，已经有30年的深厚品牌积淀，遍布海内外的14大制造基地与6大研发中心，产品研制、生产已成规模化与集成化，供应链稳定且完善。2023年集团年营收860亿元，总资产726亿元。雄厚的资金盘更为其品牌曝光与市场运作提供坚实支撑。

　　另一方面，扁平化的渠道体系构建也为AUX奥克斯降价提供了空间。在热泵这一新兴且竞争非常激烈的领域，AUX奥克斯并未简单地复制既有成功模式，而是明白准确地提出“摒弃家电思维做热泵”的发展趋势，转而聚焦于构建重销货、养成系的长久渠道分销体系。通过跨越传统代理层级，直接赋能县级代理商，增强企业对市场的掌控力的同时，有效调控终端价格。

　　区别于传统家电，空气能属于半成品，三分产品七分安装。AUX奥克斯在热泵领域不仅强调终端渠道的实际销售能力，还有安装能力，并非单纯的打款压货。同时，渠道伙伴有固定区域划分，且鼓励辖区内的自主决策与灵活应对，确保都能在自己的一亩三分地上大展拳脚，有很大成效避免同区域内耗。

　　AUX奥克斯等品牌产品的降价会带动销量上升，也会带动竞品价格下降。其带头互卷是“良币驱逐劣币”的过程，是让行业可快速回归良性竞争的更佳方式。

　　有行业的人表示，“卷”会促使行业尽快达到新的平衡。未来竞争格局将是规模化集团之间相互良性竞争。行业品牌数量正攀升到至高点，将逐步开启优胜劣汰，未来3至5年空气能市场将出现更多的兼并重组和深度合作。

　　AUX奥克斯等品牌领头降价无疑将带来市场的一阵涟漪。消费的人在享受到实惠的同时，也将看到更多品牌加入到价格战的行列中。然而，价格不是唯一的竞争力。随技术的进步和市场的不断走向成熟，产品的价值竞争将逐步替代价格竞争。

　　对于渠道商而言，现在确实是一个加盟AUX奥克斯空气能的好时机，但也需关注产品的品质和售后服务。对于AUX奥克斯而言，应在价格战之外，加强研发技术，提升产品质量和品牌价值，才能在未来的市场之间的竞争中立于不败之地。

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