12月25日，志高空气源热泵台州地区渠道推广会在台州耀达大酒店举行，而当天在会议现场的同一层，一场万人装修团购会也如火如荼的举行，会议开始前，《热泵热水机资讯》听到以上的一段对话，并且也有数位业主被志高的产品吸引到现场，并留下联系方式表示要去志高当地的专卖店进行详谈。

　　这样的产品认知度，充足表现了浙江，尤其是沿海一带的市场成熟度，因此志高新产品——风云系列上市之后渠道推广的第一站首选台州，已经成功了一半。而这另一半的基石，则是来自于本次会议的另一个主角——台州市海帆电器有限公司。海帆电器的总经理张海平对本次的会议做了精心准备，他对《热泵热水机资讯》表示，志高风云系列新产品的上市以及志高对于2013年市场的产品规划让他对志高更具备信心，志高新品风云也将成为海帆电器2013年的推广重点，而海帆电器要代理的品牌，一定是空调品牌。

　　关于代理的选择，张海平给了《热泵热水机资讯》最直接的答案：“空调企业相对来说掌握了空气能的核心技术，但现在大部分企业对产品研发的重点还是放在了水箱。因此，作为经销商，我们该选择拥有空调背景的品牌，他们对于技术更为专注。另外，如果将丁小江博士(志高制冷设备事业部总经理)比作是，那我们台州就是深圳，志高将浙江市场作为一个试验田，从浙江市场开始慢慢地向全国发展。从目前广告、渠道的投入以及总部的支持来看，志高也确实很看重我们的台州市场。最后，我选择志高是因为志高拥有独立的空气能事业部，这是其他空调企业不具备的。”

　　这是其一，张海平认为一方面需要借助志高这样的大企业来帮助代理的发展，更重要的是需要来自于自身对于市场的控制力。海帆凭什么来吸引分销商的青睐?事实上，目前国内空气源热泵行业的经销商更迭非常快，《热泵热水机资讯》对曾经走过的市场做出详细的调查，部分成熟市场的渠道流失率超过10%，导致这类渠道退出市场一个最重要的缘由是不专业，对于产品的安装、售后等等问题都困扰着这些渠道，他们不能够专心的做好产品营销。因此，张海平需要改变这种局面。

　　保姆式服务，则是海帆电器推进当地市场发展的重要策略。张海平在会议上表示：“海帆的分销商，只需要做一件事情，即只需要卖产品就可以。接下来，无论是送货、安装还是售后，都由海帆来完成。”张海平能够提出这样保姆式的服务，完全因为海帆公司的专业性。早在2002年，张海平就进入空气源热泵行业，并自创自己的品牌，经历市场的历练之后，专业性也成为困扰张海平的最重要的因素，因此这也是怎么回事张海平一定选择空调品牌来进行代理的原因。这几年让张海平在产品安装、服务等方面积累了一支有经验的团队，这支团队让张海平拥有了保姆式服务的信心。“要维护品牌的价值，海帆可以及时为客户提供上门的售后服务，海帆一定会首先站在经销商的角度去考虑，只有经销商都能够成熟起来，那么对于整个台州来说才是共赢的局面。”

　　事实上，海帆电器的保姆式服务仅仅是一个引子，真正的药效还是来自于代理品牌的支持。会议开始之前，《热泵热水机资讯》与丁小江进行了一次愉快的聊天，这位志高产品的总设计师，一手创造了志高的风云系列。

　　丁小江：这样的一个过程并不短，从创意的定型到真正的样品完成，差不多有半年时间。

　　丁小江：工业品设计的创意并不是说想就能够想到的。一点一点灵感的积累，让我对整个产品的方向有了一定的把握，但是具体的修缮则是整个团队来进行的。

　　丁小江：简单来说，有三个核心要重点关注。1、采用热泵专用压缩机。2、采用宽电压设计，适合使用的范围更广。3、坚持外盘管加热方式，寿命更长久。这些是仅凭肉眼看不到的优势，而空调类型的企业竞争力也体现在这里。内行的人都知道：这三个卖点是空气能真正的核心技术和品质的体现。在外观上志高空气源热泵产品实现了突破，双色的设计意味着在水箱的结构上需要更加多的研究，有的客户喜欢高光，有的客户喜欢亚光，风云就结合了这两方面的需求，通过一个裙带的过渡结构把这个结合起来，我认为这是独一无二的。要重点说的是，这个裙带结构是一体的，而不是仅仅简单套一个不锈钢圈。

　　丁小江：产品最终能效的检测都超过4，这也是风云定位高端产品的最基本的一个数值。风云产品面世之前，志高的产品更新一直都走的不快，因此这方面在2013年会有一个根本的变化。从明年开始我们将主推“风云”系列新产品，我们要走技术路线、质量路线、高端路线，这样才可以形成一个卖点，我们要在行业里树立起我们志高的特色。

　　丁小江：高端的产品，我们对于渠道的推广并不会将价格体系执行的过高。在志高看来，目前需要的高端产品对市场的支撑，这需要渠道能够具备信心。因此，我们将利润全部让经销商去获得，增加他们市场推广的信心。

　　丁小江：得渠道者得天下，浙江本就是空气源热泵市场发展最为成熟的地区，当地消费者对于产品的认知度非常高，但区域市场开始逐渐暴露出一些售后的问题，这也极大了困扰了目前当地一些渠道。但这正是志高的机会，志高拥有较为全面的售后支持，今天的会议志高空调、空气源热泵的售后体系全部来到会议现场，就是要给当地的渠道信心，我相信，风云推进市场的第一枪一定能打响，而海帆公司对志高产品的信任，也更让我信心得到更大的提升。

　　志高的支持，海帆电器的的精心准备，会议最终的结果也必然是成功，到场的分销商每个大多数都有5万元的打款，答谢晚宴中的一箱箱空的红酒瓶就是结果的见证。与此同时，来自温州、宁波的代理商也参加了本次台州会议，会议的成功也让这两地的代理商更具备了信心，纷纷向丁小江请愿，他们也需要去办一场这样的会议，来获得市场的凝聚力。这，成为志高本次会议的另一个收获。台州是一个点，浙江是一个面，而这样的点和面，将会在2013年织成一张网，覆盖全国。

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